7月24日下午，滨湖区工商联召开民企转型发展交流会，近30家民企的负责人冒着酷暑来到会场，共话转型发展之路。

　　“近年来，滨湖区50%的固定资产投资来自民营企业，民营企业每年贡献了全区60%的财政收入，在GDP总量中，民营企业占据了70%，还拿下了80%的科研成果项目，更为重要的是，民营企业吸纳了90%的就业职工。”滨湖区工商联相关负责人表示，民营企业已经成为滨湖经济的重要支柱，而这一切得益于企业的转型发展。如何打造“长青企业”，为区域经济发展再添助力？“成功的模式不能全盘复制，但是可以借鉴和参考，因此我们组织会员企业与成功企业进行交流和心得分享。”

　　会上，瑞年国际、天仁企业、上海城开、凤凰画材等10家知名企业进行了主题演讲，就企业自身的发展转型之路谈了自己的心得体会。

　　瑞年国际：进入营销新时代

　　“2011年初，瑞年国际有限公司在其他众多商家紧盯终端市场之际，就已经不动声色地将营销模式成功转型，建立了依托于瑞年康健城市中心、呼叫中心、电子商务三大营销平台，并侧重于增值服务、品牌体验、健康方案、利益激励的新型营销模式，同时还将新型营销模式与营销渠道有效结合，使其兼具传统与创新营销模式的优点。在去年，瑞年的核心业务———健康品业务无论是发货量还是市场净回款的增长，都足以说明它完成了一次成功的转型，进入了全新的营销时代。”瑞年国际营销总监沈中伟说。他介绍，瑞年的转型主要是在三方面：首先是从营销产品向营销服务转型，打出专业服务健康的经营理念，使得会员制应运而生。瑞年康健城市中心逐步遍及各大城市，在终端市场上，瑞年利用终端人员从点到面的宣传教育再加上呼叫中心的匹配跟进，会员制工作迅速拉开序幕。一旦成为健康会会员，除了享受产品价格的优惠，还能享受礼品馈赠、免费体检、免费旅游等附加服务。

　　其次是从价格到价值营销。随着会员数量的激增，瑞年大力推进与会员活动相配套的康健城市中心、康健旗舰店、康健社区服务中心的建设工作，目前瑞年康健城市中心已经覆盖了南京、无锡、苏州、常州、上海、宁波、南通、武汉、吉林等城市，并以此为主导，创建了若干旗舰店和社区服务中心，发挥联动效应。

　　当瑞年的价值营销日臻完善，便紧接着从企业利益营销向社会责任营销转型。企业积极主动地承担社会责任，树立取之于社会、用之于社会的营销战略。对此，专业人士顾先生评价说，瑞年会员制工作的一大优势就是迅速普及氨基酸知识，让老百姓通过口口相传知道氨基酸的好处，而且这种传播是永无止境的。

　　上海城开：三大转型打造规模效应

　　“从2003年至今，受国内外经济政治环境影响，上海城开集团虽然也随着房地产大势起起伏伏，但却积极应对挑战，转变思路、战略转型从而没有打乱发展的步伐。

　　上海城开坚信未来10年若要稳健经营就必须继续应对市场现状，挖掘出企业未来新的增长领域，坚定不移地推进集团战略转型。”上海城开(集团)无锡置业有限公司相关负责人介绍，上海城开原本是一家国有控股的集房地产投资、开发、经营及相关服务为一体的大型企业集团。

　　在2006年，它的股权发生转变变身成为由上海实业控股有限公司和上海徐汇区国有资产监督委员会共同投资的大型中外合资企业集团。这使得上海城开开始了大刀阔斧的变革之路。

　　“我们实施的战略转型可以分为开发地域转型、开发结构转型和开发模式转型三大领域，以打造品牌规模效应。”该负责人解释，就开发地域转型而言，面对一线城市核心区域土地开发趋于饱和的现状，必须抛开企业以往“城市核心区域运营商”的帽子走向更广阔的地区。因此近几年来，上海城开立足上海，通过不断融资及土地获取，在中国多做极具发展潜力的二线城市、卫星城市谋划布局。其中，风景如画，经济发达的江南名城———无锡，便是上海城开在长三角区域的重要战略高地。

　　上海城开在无锡成立了上海城开(集团)无锡置业有限公司，并把第一个开发项目“上海中心·城开国际”选在了最具潜力的滨湖板块；上海城开的第二个转型领域是开发结构的转型。拥有十几年住宅类房地产开发经验的上海城开从近几年的市场反馈分析，如果想要持久永续地发展，必须从单一的住宅类项目开发转向住宅和商用物业并举的综合开发结构模式。上海城开凭借其专业度、资金实力以及经营理念，立志要将“上海中心·城开国际”打造成为城开集团开发结构转型后的又一个明星产品；上海城开的第三个转型领域是开发模式的转型。

　　现在的市场竞争是集群与集群之间的竞争，是双赢合作的竞争，在商业房地产领域尤其如此。“上海中心·城开国际”项目动工之初，上海城开就与国际著名的洲际酒店集团达成共识，成功引入洲际皇冠假日酒店，打造五星级酒店的高端业态。这一举动早于滨湖区国际五星级度假饭店集群规划理念出炉，某种程度来讲体现了城开集团与洲际酒店集团共同看好滨湖区未来发展的前瞻性眼光。(记者/陈轶实习生/周悦)