冷制皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。对于想从事冷制皂行业的人们有哪些推广营运渠道呢？NaBasic为您一一分析。
1.专柜专卖店系统：
化妆品专柜主要体现在百货大楼，大型商场中，化妆品专柜是冷制营销最具特色的营销模式。它不仅有助于产品的展示和提醒、增加销售额，还大大提升了品牌的知名度，在消费者心中树立了完美无缺的品牌形象，满足了消费者追求完美的心理要求。而这些地方又是人流集聚的地方，特别是女性，尤其是爱美的年轻女士。既符合了人们爱美的天性，更重要符合了当前对于纯天然化妆品的需求。
2. 温泉酒店及温泉专卖系统
现在非常多的人去到温泉酒店休闲放松，时尚、健康、环保的冷制皂在人们休闲同时也完成了对于护肤的需求。而且在温泉场所可以设专卖店，很多的高端消费人群在休闲结束后，还会购买一点的冷制皂回去。而高端酒店按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。目前的酒店或是洗浴场所，使用的一次性香皂，其实是普通香皂，对人体肌肤无益，仅有清洁功能。如果能向这些高端的场所提供外表美观，具有功效的产品，肯定可以提升场所的档次。
3.微信营销，电商系统
随着中国互联网的普及和消费者对网上购物的进一步了解，网上选购化妆品越来越受到城市年轻女性消费者的追捧。由中国互联网络信息中心(CNNIC)提供的《2006年中国C2C网上购物调查报告》指出，化妆品是消费者购买最多的商品之一，而女性消费者也占到网上购物人数的一半以上，并以购买化妆以女性为主。在这种形势下，许多化妆品企业也丌始利用互联网资源。微信，天猫商城，京东商城品牌直销，亚马逊化妆品，聚美优品化妆品等这些都是现在最新的平台，不管是什么样的平台，只要是你善于运用，手工皂都可以在这上面进行销售，因为这个产品是可以吸引眼球的，而且快消品，持续进行推广，都可以销售得很不错的。
4.药店系统
药房分销渠道的开创为冷制皂营销提供了新思路、新观念、新方法，冷制皂主要是对皮肤保养、皮肤护理等。药店的终端营销提供了良好的形象支持。可以说，冷制皂品牌商完全可以把冷制皂当健康品卖，在中国走药店路线效果“出奇制胜”。
5.日化系统
日化系统也是冷制皂销售的一个重要渠道，对化妆品企业来讲也是一种成本较低的售货方式。这类市场主要是针对二、三级批发商、零售商、个体消费者或中小型个体美容院的中低档化妆品。这类市场的特点是销量多、价格低，有相当一部分年轻女性为了追求经济实惠，比较钟情于这一类化妆品批发市场。适合已经开了美容护肤、化妆品彩妆、日化清洁类的店铺，专门销售手工皂，或者也可以代销、免费铺货、寄卖或批发的方式销售。
冷制皂宏观环境分析
人文环境分析：
（1）人口环境：冷制皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样，冷制皂应运而生，并迅速风靡全球。
政策、法律环境分析
法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。
科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
而冷制皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。
社会文化环境分析
随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。
冷制皂皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
宏观环境分析总结：
当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的冷制皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。
消费者特点
问题：年龄：？
结论：冷制皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
问题：您是否会在网上购买清洁用品？
结论：有46%的调查对象会在网上购买清洁用品。说明我们通过网店销售冷制皂有较大的市场发展潜力。
问题：您认为以下哪种是手冷制皂的最大优点
结论：对消费者来说，冷制皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。所以NaBasic的产品主要定位为天然环保无刺激。
问题：您在选择清洁用品(包括：洗面，卸妆，沐浴)时最注重的是
结论：美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了67%的比例。所以我们的冷制皂产品属性定位于美颜与保湿。
消费者行为（心理）分析
问题：您了解冷制皂吗？
结论：从图中可以看出，冷制皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对冷制皂不了解。这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。
问题： 如果您想购买冷制皂，那么您希望在何处购买？
问题：当你购买冷制皂的时候你会更关注产品的哪方面？
问题：您能接受的冷制皂的价格？
结论：由上可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专卖店中购买，而且注重其质量与安全。因此，在销售冷制皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解冷制皂，降低消费者的感知风险。实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格选择空间。
总结：
1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意识。
2.冷制皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
3.互联网销售冷制皂有较大的市场发展潜力。
4.冷制皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。美颜和保湿是消费者最主要的诉求，所以NaBasic的冷制皂产品定位于美颜、保湿、天然环保。