全渠道独家销售海尔爱奇艺电视
近日，国内最大的家电及消费电子零售企业国美电器与海尔集团签署200亿元销售大单，其中线下门店销售目标160亿元，线上销售目标40亿元。同时，双方达成2015年战略合作协议，将重点在智能化零售建设、二级市场扩展、大数据信息共享、差异化产品定制等多个方面开展深度合作，全面实现国美与海尔之间的全方位无缝对接，更好的满足用户需求。据了解，这是自去年双方签订150亿元采购大单后，再次将采购规模提升了33%，200亿元签约量也一举成为今年中国家电市场最大规模的单笔、单品牌采购订单。
(左五：国美高级副总裁李俊涛、左七：海尔集团轮值总裁梁海山)
国美高级副总裁李俊涛表示，在签订的200亿元采购订单中，国美与海尔合作销售的产品涵盖彩电、空调、冰箱、洗衣机等全品类家电。未来双方也将通过更进一步的无缝对接，充分了解消费者需求，加大差异化的定制产品数量。同时，通过国美的渠道优势和海尔的产品优势，双方也将加速下沉二级市场，抢占这一片家电“蓝海”。海尔也成为继索尼、康佳、华为之后，又一家在春节前与国美签署战略合作协议的供应商企业。在承接“O2M全渠道零售商”战略落地、连续取得8个季度逆势增长的背景下，越来越多的供应商企业选择与国美结盟，共同驰骋2015年家电市场。
（左为：国美高级副总裁李俊涛、右为：海尔集团轮值总裁梁海山）
智能新品频上市 国美独家销售海尔爱奇艺电视 作为国际知名的家电企业，海尔在产品层面一直不断创新突破。近期，海尔与网络视频门户爱奇艺跨界合作推出的海尔爱奇艺电视，正在国美全渠道独家销售。这款拥有32吋、40吋、50吋、55吋四个尺寸段的4K电视，配备了4核极速引擎，高效CPU运算与GPU渲染能力将大幅提升画质与音质表现力；内置的安卓4.2操作系统，保证了海量应用程序下载；作为海尔爱奇艺电视的最大卖点，用户将独享爱奇艺的无限VIP会员资源，上万部免费高清影视、娱乐综艺节目即点即看，不用再担心被讨厌的广告延续观看时间。据国美负责人介绍，自独家发售以来，海尔爱奇艺电视凭借超高的性价比备受消费者好评，其中线下渠道销售量已超过15000台、线上渠道销售量也已达到5000台。
同时，在白电品类方面，海尔旗下高端白电品牌卡萨帝将在今年推出30余款冰箱、洗衣机新品。其中，预计于3月上市的全球首款双滚筒洗衣机——双子云裳上下双滚筒洗衣机，也将在国美线上线下渠道同步首发销售。据了解，这款双滚筒洗衣机在外型上实现了历史性的突破，采用一体双筒设计，拥有上下两个滚筒。除了外观，其所倡导的全新洗衣理念也堪称行业首创，上层Mini滚筒专洗儿童衣物或小件内衣，下层滚筒洗护成人衣物，不但防止衣物染色，还能杜绝衣物交叉感染。另据国美方面负责人介绍，2014年海尔白电产品销售占比已经达到国美白电品类整体销售的30%。
此外，在1月美国CES大展上大放异彩的全球首款组合式智能空气产品——空气魔方，目前也已在国美线上线下渠道开始销售。这款海尔空气魔方的最大特点是具有净化、加湿、除湿、香薰四个模块，用户可以根据个性需求购买并自由组装，以解决室内室外空气环境变化带来的雾霾、甲醛等问题。
海尔集团轮值总裁梁海山表示，国美已经成为海尔的第一零售连锁销售渠道，在2015年，海尔要加大创新产品在国美线上线下渠道的投放比例。与单纯的电商渠道相比，国美拥有1600余家的线下门店优势，在产品展示和体验方面无疑胜出其他零售商。海尔最新的智能旗舰产品，更加需要消费者进行体验购买，只有近距离的感受产品特性，才能更好的了解商品、了解海尔为人们生活带来的最新科技体验。
国美高级副总裁李俊涛指出，国美线下门店将继续优化产品展示方式，并通过打造结合“门店端+互联网端+数据运营端”的综合性O2O销售体验平台，实现“三端合一”的全新零售商业模式，满足用户极致购物体验。针对海尔品牌的产品来说，其最新旗舰商品将出现在国美线下门店的最显要位置以及国美在线的品牌推荐区域，以满足消费者对于指向性品牌的购买需求。
国美携手海尔共筑“家电零售生态圈”
“没有成功的企业，只有时代的企业”，这是海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在近期的海尔互联网模式创新国际研讨会上反复提及的话语。张瑞敏表示，没有哪家企业能够永远踏准时代的节拍，所能做的就是不断改变自己。目前正在转型期的海尔正在做的就是契合智能化浪潮，为用户提供整套智能家居解决方案，从战略方向上看，这与国美提出的打造“家电零售生态圈”不谋而合。
在刚刚结束的2015年企业年会中，国美除将继续深化落实“O2M全渠道零售商”战略外，还将进行多项深化改革的举措，其中包括打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面。
业内人士分析指出，同时处于转型期的国美与海尔，2015年的战略发展方向保持一致，后续一系列深化改革的举措会再度促使双方进一步实现优势资源互补，形成强者愈强的发展态势，从而为整个零售行业的转型提供借鉴学习的作用。
据国美高级副总裁李俊涛介绍，目前国美与海尔已在差异化产品定制、二级市场拓展、智能化零售、高科技产品研发等多个领域达成战略共识。同时，凭借业内领先的ERP系统，国美能够通过后台大数据分析，深度洞察消费行为和消费习惯，实现对消费者需求的精准预判，以保障双方包销定制、一步到位价等差异化产品的竞争优势。
李俊涛还表示，二级市场是国美2015年的发展重点，国美将持续发力，并将其作为提升市场占有率的重点进军领域。海尔在二级市场拥有巨大的品牌影响力，而国美在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面具备沉淀多年的先发优势。双方此次达成战略合作协议，可凭借强强联合的优势竞争力，共同提升二级市场的市场份额和品牌影响力，最终借渠道下沉实现双方共赢局面。